2025 év végi összegzés, ahogyan én láttam
Sokáig nem írtam év végi összegzést.
Nem azért, mert ne lett volna miről, hanem mert nem éreztem magam „elég nagynak” hozzá. Az ingatlanközvetítői szakmában könnyű elveszni a nagy számok, az elegáns luxus ingatlanok között, a nagyértékű eladások és ezek hangos kommunikációja között, és sokáig azt gondoltam, az én eredményeim inkább maradjanak csendben.
Most mégis úgy érzem, ideje megállni egy pillanatra, és tárgyilagosan ránézni arra, honnan indultam, hol tartok, és mit hozott a 2025-ös év. Ez az írás nem dicsekvés, nem összehasonlítás másokkal, hanem egy szakmai számvetés, elsősorban magamnak, partnereimnek, kollégáimnak, és azoknak, akik a jövőben velem szeretnének dolgozni. Mindezt úgy, hogy a minőség nem mehet a mennyiség rovására.

Az út, ami idáig vezetett
2015-ben kezdtem az ingatlanközvetítést, 2019-ben hoztam létre a saját vállalkozásomat. Egy nagy franchise hálózatból való kiválás után gyakorlatilag mindent újra kellett építenem. Nemcsak a működést, hanem a gondolkodásmódot is. Kis halként kezdtem a nagy tengerben.
Az elmúlt évek nem voltak mindig könnyűek. Voltak bizonytalan időszakok, hullámzó piac, változó szabályozás, kiszámíthatatlan kínálat-kereslet. Ezek közepette kellett kialakítani egy olyan rendszert, ami nem egy-egy jó hónapon, hanem hosszú távon is működik. Mindezt egyedül. Sokszor eljátszottam a gondolattal milyen lett volna az utam, ha biztosított lett volna komoly szülői háttér, vagy egy olyan mecénás, aki felkarol. Ezek a gondolatok mára tovaszálltak. A kiválás óta is egyedül dolgozom, klasszikus one man show formában, ugyanakkor tudatosan épített partneri körrel: fotós, energetikus, banki tanácsadó, ügyvéd, ingatlanos partnerek, stb. Fontos mérőszám, hogy a számomra fontos partnerek, kollégák nagyon gyors válaszidővel elérhetőek, amikor hívom őket. Bízom benne, hogy ez a jövőben is így marad. 

Rendszerek, következetesség, személyes márka
Az elmúlt évek egyik legnagyobb tanulása számomra az volt, hogy ösztönből (hívhatnám tehetségnek) nem lehet stabilan működni.
A pályafutásom elején megtanultam, szükség van rendszerre, mérhető számokra, értékesítési folyamatokra, folyamatos közösségi média építésre, folyamatos üzletkötésre, és egy olyan személyes márkára, ami szerethető és következetes.
A személyes brandépítés nálam nem hangzatos címszavakban zajlik, hanem napi szinten: hogyan beszélek az ügyfelekkel, mennyire vagyok elérhető, mennyire vagyok őszinte egy-egy helyzet megítélésében. És tudom, ebben még bőven van mit csiszolni, fejleszteni.
A napi munka, az ügyfelek, a megtekintések, az értékesítések sokszor megelőzik a folyamatos fejlesztést (értve ezalatt a folyamatok csiszolását), még ha pontosan tudom is, hogy hosszú távon ez lenne a kulcs. Ám sajnos nekem is 24 órából áll egy nap.

A 2025-ös év számokban:
– A 2025-ös év eddigi pályafutásom legerősebb éve lett.
– 43 tranzakció zárult le, összesen 2.805.500.000 Ft értékben.
– Ebből 20 használt lakás, 18 újépítésű ingatlan és 5 kiadó lakás közvetítése valósult meg.
– A használt ingatlanok eladási átlagértéke 66 millió forint, míg az újépítésű ingatlanoké 82 millió forint volt.
– Az év során 23 eladási megbízást kaptam, ezek közül 18 már sikeresen lezárult, 5 jelenleg is aktív értékesítés alatt áll.
– Nem volt olyan megbízás, amit vissza kellett volna adnom. Ez számomra legalább akkora eredmény, mint maga a tranzakciószám, vagy a tranzakcióérték.

A minőség nem mehet a munka rovására:
Soha nem volt célom nagy portfólióval dolgozni. Egyszerre jellemzően 5–8 megbízásom van, és ennél többet tudatosan nem vállalok. Csak olyan ingatlanok értékesítését vállalom el, amelyeknél szakmailag látom az esélyt a sikeres eladásra.
Ez sokszor nemet mondást jelent, amit nehezen, de mára megtanultam. Eldöntöttem, csak a városhatáron belül vállalok el ingatlaneladást. Rövid távon talán ez kevesebb profitot hoz, de hosszú távon viszont kiszámíthatóbb működést és nyugodtabb munkát.

Ajánlások, bizalom, hideghívások nélkül
Különösen jó érzés visszanézni az idei év eladásaira úgy, hogy mindegyik ajánlásból vagy célzottan érkező megkeresés volt.
Évek óta nem hívtam fel idegen embereket, amit a szakmában hideghívásnak nevezünk. A munkám szerencsére ma már nem erről szól. Ez számomra azt jelzi, hogy a korábban befektetett energia, a korrekt munkavégzés és a következetes jelenlét hosszú távon valóban megtérül. Ezt szeretném megtartani.

Befektetési szemlélet és újépítésű projektek
Az idei évben egyre többen kerestek meg befektetési vásárlási céllal is, amelyekből összesen 18 tranzakció jött lére.
Az újépítésű ingatlanok piacát az elmúlt 2 évben mélyebben megismertem, saját vásárlások útján, így ma már felelősséggel tudom ezt az irányt is képviselni. Megtapasztaltam milyen tervasztalról dönteni, hogyan működnek a folyamatok, milyen lépései vannak egy ilyen döntésnek. Ezek nem gyors döntések, nem azonnali sikerek, hanem tudatos, hosszabb távú stratégiák. Ez az a terület, ahol szintén érzem, hogy van még mit tanulni, finomítani, fejleszteni.

Több lábon állás
Már a húszas éveim közepén foglalkoztatott a gondolat, milyen jó lenne passzív jövedelemből élni. Robert Kiyosaki több könyve is nagy hatással volt rám: az ingatlankiadást stabil bevételi forrásként mutatta be, és sokat formálta a gondolkodásomat ezen a területen.
Az első lakásomat 2019-ben vásároltam meg, jelentős hitel felvételével, pedig rengeteg közeli ember próbálta meg lebeszélni.. Kezdetektől az volt a célom, hogy rövid távú (airbnb jellegű) szálláshelyként kiadhassam, amely fedezi a hitel törlesztőrészleteit, és emellett némi plusz bevételt is termel.
2023-ban sikerült egy másik, kisebb lakást is megvásárolni. Így ma már két ingatlan bevétele biztosít (fél)passzív jövedelmet. Fontos ugyanakkor kimondani, hogy ezek az ingatlanok nem működnek teljesen maguktól: folyamatos odafigyelést, szervezést, rendelkezésre állást és fókuszt igényelnek.

Összegzés
A 2025-ös év számomra nem csak a számokról szólt.
Hanem arról, hogy lehet következetesen, saját tempóban építkezni egy kiszámíthatatlan és változó piacon. Lehet nemet mondani, lehet lassabban haladni, és közben mégis előrébb jutni.
De nem érzem magam késznek. Sőt, pontosan látom, mennyi mindenen szeretnék még javítani: rendszerekben, kommunikációban, brandépítésben, folyamatok automatizálásában.

A 2026-os tervekről egy külön bejegyzésben írok majd. Változás, fejlődés, magasabb minőségű ügyfélkiszolgálás ugyanazzal az alapelvvel: minőség mindenek felett.

Ez volt az én 2025-öm. Nem tökéletes, de őszinte. Nem hangos, de kiszámíthatóan stabil.