Az év első hónapjaiban felrobbant a vevői kereslet az ingatlanpiacon. Számos olyan eset volt, hogy alig piacra helyeztem egy ingatlan a hirdetési felületeken, azonnal megrohantak a vevők. Volt, hogy néhány napon belül 5-10-15 érdeklődő is felkeresett, hogy mutassam meg neki az ingatlant.
Szükség volt egy olyan eljárásra, ami etikus, mindenki számára érthető, és a legtöbbet ki lehet hozni az eladásból. A bejegyzésben összeszedtem a saját tapasztalataimat, amelyet bátran osztom meg mással is. Nekem minden esetben működött.
1) Az ingatlan bemutatása
Amikor egy ingatlan eladásra kerül, az első lépés az érdeklődők összegyűjtése. Minden komoly érdeklődőnek lehetőséget biztosítok, hogy néhány napon belül megtekintse az ingatlant. Fontos, hogy mindenki hasonló feltételek mellett vehesse szemügyre a lakást vagy házat, így az esélyek kiegyenlítettek maradnak. Ebben a folyamatban a tűpontos kommunikáció kulcsfontosságú, hiszen minden információnak világosnak és egyértelműnek kell lennie.
2) Az 1. körös ajánlatok bekérése
A bemutatókat követően meghatározok egy konkrét határidőt, ameddig az érdeklődők jelezhetik írásban, hogy mennyire komoly a szándékuk. Ebben az e-mailes visszajelzésben nemcsak a felajánlott vételárat kérem megadni, hanem a fizetési ütemezést is, hiszen az ajánlatok versenyképessége nemcsak az összegből áll, hanem az egyéb feltételekből is. Itt ismét kiemelten fontos a pontos és egyértelmű kommunikáció, hogy minden fél tisztában legyen az elvárásokkal.
3) A legmagasabb ajánlat visszajelzése
A bemutatókat követően meghatározok egy konkrét határidőt, ameddig az érdeklődők jelezhetik írásban, hogy mennyire komoly a szándékuk. Ebben az e-mailes visszajelzésben nemcsak a felajánlott vételárat kérem megadni, hanem a fizetési ütemezést is, hiszen az ajánlatok versenyképessége nemcsak az összegből áll, hanem az egyéb feltételekből is. Itt ismét kiemelten fontos a pontos és egyértelmű kommunikáció, hogy minden fél tisztában legyen az elvárásokkal.
4) A 2. körös ajánlatok bekérése
A bemutatókat követően meghatározok egy konkrét határidőt, ameddig az érdeklődők jelezhetik írásban, hogy mennyire komoly a szándékuk. Ebben az e-mailes visszajelzésben nemcsak a felajánlott vételárat kérem megadni, hanem a fizetési ütemezést is, hiszen az ajánlatok versenyképessége nemcsak az összegből áll, hanem az egyéb feltételekből is. Itt ismét kiemelten fontos a pontos és egyértelmű kommunikáció, hogy minden fél tisztában legyen az elvárásokkal.
5) A döntés meghozatala
A második kör lezárultával a tulajdonos áttekinti a beérkezett végső ajánlatokat, és az összes körülményt figyelembe véve meghozza a döntését. Az ár természetesen kulcsfontosságú, de sok esetben a fizetési ütemezés, a finanszírozás módja és az adásvétel gyorsasága is befolyásoló tényező lehet. Itt is a pontos és hatékony kommunikáció az egyik legfontosabb tényező, hogy a döntési folyamat minden résztvevő számára egyértelmű legyen.
Miért működik a módszer?
Ez a rendszer átlátható, tisztességes és minden fél számára biztosítja a legjobb lehetőségeket. Az eladók a legkedvezőbb ajánlatot kaphatják, míg a vevők számára biztosított a lehetőség, hogy az első kör után még módosítsanak, ha valóban fontos számukra az ingatlan. Az ilyen típusú licitek gyorsítják az adásvételi folyamatot és kiszűrik azokat, akik nem állnak komoly vásárlási szándékkal. A teljes folyamat során a kommunikáció pontossága és átláthatósága kulcsszerepet játszik, hiszen ez biztosítja, hogy minden résztvevő a lehető legtisztább információk birtokában hozza meg döntését.
